15 lis Case study: wykorzystanie google ads w praktyce (przykład amakuru/salvatti)

Google Ads to jedno z najpotężniejszych narzędzi marketingowych, które pozwala firmom na dotarcie do szerokiego grona potencjalnych klientów poprzez reklamy wyświetlane w wyszukiwarce Google, w sieci reklamowej oraz na YouTube.

W niniejszym artykule przedstawimy case study, które pokazuje, jak firma Amakuru, działająca w branży sprzedaży usług edukacyjnych i rozwojowych, skutecznie wykorzystała Google Ads, aby zwiększyć swoją obecność w internecie i przyciągnąć nowych użytkowników do swojej oferty. W analizie weźmiemy także pod uwagę działania firmy Salvatti, specjalizującej się w branży usług IT, które również z powodzeniem zastosowały Google Ads w swoich kampaniach reklamowych.

Wyzwania przed rozpoczęciem kampanii

Każda firma przed rozpoczęciem kampanii Google Ads staje przed wyzwaniem określenia swoich celów reklamowych. Amakuru i Salvatti miały różne potrzeby, ale obie firmy pragnęły przede wszystkim zwiększyć swoją widoczność online, dotrzeć do nowych klientów i uzyskać jak najwyższy zwrot z inwestycji (ROI).
Firma Amakuru skupiała się na promocji swoich kursów online oraz materiałów edukacyjnych skierowanych do osób pragnących podnieść swoje kwalifikacje zawodowe. Dla tej firmy kluczowym wyzwaniem było przyciągnięcie klientów, którzy aktywnie szukali kursów online związanych z różnymi obszarami zawodowymi, takimi jak marketing, HR czy zarządzanie.
Z kolei firma Salvatti oferowała szeroką gamę usług IT, w tym rozwiązania chmurowe, integrację systemów i doradztwo technologiczne. Dla Salvatti najważniejsze było dotarcie do przedsiębiorstw, które potrzebowały zaawansowanych usług IT, ale także budowanie świadomości marki wśród osób odpowiedzialnych za technologię w firmach.

Ustalanie celów kampanii google ads

W przypadku każdej z firm celem głównym było zwiększenie liczby zapytań ofertowych i generowanie ruchu na stronach internetowych. Aby osiągnąć te cele, obie firmy skoncentrowały się na stworzeniu odpowiednich kampanii reklamowych, które przyciągną potencjalnych klientów.
Amakuru skoncentrowało się na reklamach kierujących do stron z informacjami o kursach i materiałach edukacyjnych, tak aby dotrzeć do osób, które już wykazywały zainteresowanie tematyką edukacyjną. Z kolei Salvatti skupili się na reklamach usług IT, które pozwoliły im dotrzeć do decydentów w firmach, zainteresowanych rozwiązywaniem problemów technologicznych.

Wybór strategii reklamowej

Amakuru postawiło na strategię Google Ads opartą na reklamach w wyszukiwarce. Skupiono się na słowach kluczowych związanych z kursami online, rozwojem zawodowym oraz edukacją. Ponadto firma postanowiła zastosować reklamy kierujące do specjalistycznych stron docelowych, które prezentowały konkretne kursy, co miało na celu maksymalizowanie współczynnika konwersji.
Salvatti, z uwagi na bardziej zaawansowaną ofertę, skorzystało z kombinacji kampanii w wyszukiwarce Google oraz reklam displayowych. Zastosowanie reklam displayowych pozwoliło na dotarcie do szerszej grupy odbiorców, w tym także osób, które mogłyby nie wiedzieć o firmie, ale które zareagowały na profesjonalne kreacje graficzne i zainteresowanie technologiami IT.

Optymalizacja kampanii i analiza wyników

Po uruchomieniu kampanii Google Ads dla obu firm, kluczowym krokiem stała się optymalizacja działań. Zespół marketingowy Amakuru regularnie monitorował wyniki reklam, analizując, które słowa kluczowe generowały najwięcej kliknięć oraz które strony docelowe przynosiły najlepsze rezultaty. W oparciu o zebrane dane, firma dokonywała optymalizacji swoich kampanii, m.in. poprzez dodawanie nowych słów kluczowych, modyfikowanie treści reklam oraz testowanie różnych wersji stron docelowych.
Salvatti skupiło się na dostosowywaniu grup odbiorców, aby reklamy były jak najlepiej dopasowane do potrzeb firm z sektora IT. Zespół marketingowy korzystał z opcji Google Ads takich jak remarketing, dzięki czemu mogli dotrzeć do osób, które wcześniej miały kontakt z ich stroną, ale nie dokonały konwersji. Ponadto, firma testowała różne formy reklam displayowych, aby sprawdzić, które kreacje wizualne były najlepiej odbierane przez użytkowników.

Wyniki kampanii

W przypadku Amakuru, kampania Google Ads przyniosła wymierne efekty. Liczba kliknięć w reklamy wzrosła o 35%, a współczynnik konwersji (czyli liczba użytkowników, którzy zapisali się na kursy) zwiększył się o 25% w porównaniu do poprzednich działań marketingowych. Kampanie skierowane na konkretne kursy okazały się najbardziej efektywne, co pozwoliło na optymalizację budżetu marketingowego i lepsze alokowanie środków na te produkty, które generowały największe zainteresowanie.
Salvatti również odnotowało znaczący wzrost efektywności kampanii reklamowych. Kampanie reklamowe z zakresu usług IT przyniosły wzrost liczby zapytań ofertowych o 40%, a liczba nowych użytkowników na stronie wzrosła o 30%. Dodatkowo, zastosowanie remarketingu okazało się niezwykle skuteczne, ponieważ pozwoliło dotrzeć do osób, które wcześniej odwiedziły stronę Salvatti, ale nie skontaktowały się z firmą. Dzięki optymalizacji grup odbiorców i testowaniu różnych rodzajów reklam displayowych, firma mogła lepiej dopasować treści do potrzeb swoich klientów.

Wnioski i rekomendacje

Case study firm Amakuru i Salvatti pokazuje, jak skutecznie Google Ads może wspierać działania marketingowe, niezależnie od branży. Kluczowe czynniki sukcesu w obydwu przypadkach to:
Precyzyjnie dobrana strategia reklamowa: Zarówno Amakuru, jak i Salvatti dobrze zrozumiały potrzeby swoich grup docelowych i skutecznie dopasowały kampanie do ich oczekiwań.
Optymalizacja kampanii na bieżąco: Regularne monitorowanie wyników i dostosowywanie reklam do zmieniających się potrzeb pozwoliło obu firmom osiągnąć lepsze rezultaty.
Wykorzystanie różnych typów kampanii: Amakuru postawiło na reklamy w wyszukiwarce, natomiast Salvatti z sukcesem stosowało zarówno reklamy w wyszukiwarce, jak i reklamy displayowe.
Podsumowując, Google Ads okazało się nieocenionym narzędziem w obu przypadkach, przyczyniając się do zwiększenia widoczności firm w internecie i generowania większej liczby konwersji.