20 lut Franczyza – jak korzystać z modelu biznesowego z mniejszym ryzykiem i większymi szansami na sukces?

Franczyza to jeden z najpopularniejszych modeli biznesowych na świecie, który zyskał dużą popularność także w Polsce.

Oznacza on umowę pomiędzy franczyzodawcą (właścicielem marki i know-how) a franczyzobiorcą (przedsiębiorcą, który decyduje się prowadzić działalność na zasadach franczyzy). Franczyzobiorca otrzymuje od franczyzodawcy prawo do korzystania z rozpoznawalnej marki, sprawdzonych procesów biznesowych oraz wsparcia marketingowego. W zamian za to, zobowiązuje się do opłacenia określonych opłat – początkowej oraz bieżących, najczęściej w postaci procentu od obrotu.

Z perspektywy franczyzobiorcy, główną zaletą tego modelu jest możliwość prowadzenia działalności gospodarczej przy mniejszym ryzyku, ponieważ korzysta on z gotowego schematu działania, który był już testowany i wdrożony przez franczyzodawcę. Dla wielu osób, zwłaszcza tych, które nie posiadają doświadczenia w biznesie, franczyza stanowi okazję do szybszego osiągnięcia sukcesu. W tym artykule postaramy się przybliżyć, jak korzystać z franczyzy w sposób skuteczny, z minimalizowaniem ryzyka i zwiększaniem szans na sukces.

Korzyści z korzystania z modelu franczyzy

Zanim zdecydujemy się na inwestycję w franczyzę, warto rozważyć szereg korzyści, jakie oferuje ten model biznesowy.

Sprawdzony model biznesowy – franczyzobiorca otrzymuje gotową receptę na sukces. Procesy operacyjne, marketingowe oraz sprzedażowe są już opracowane i przetestowane przez franczyzodawcę, co znacząco zwiększa szanse na sukces w porównaniu z prowadzeniem własnej działalności gospodarczej od podstaw.

Wspieranie przez franczyzodawcę – większość franczyzodawców oferuje wsparcie na każdym etapie działalności. Obejmuje to zarówno szkolenia przed rozpoczęciem działalności, jak i bieżące doradztwo w zakresie zarządzania firmą, marketingu, finansów oraz operacji.

Rozpoznawalna marka – jednym z największych atutów franczyzy jest dostęp do rozpoznawalnej marki, co ułatwia pozyskiwanie klientów. Zamiast budować markę od zera, franczyzobiorca zyskuje możliwość skorzystania z ogólnopolskiej, a niejednokrotnie międzynarodowej renomy.

Centralny marketing – często franczyzodawca prowadzi centralne kampanie marketingowe, co zmniejsza koszty promocji dla franczyzobiorcy. Dzięki temu, mały przedsiębiorca może liczyć na profesjonalną pomoc w zakresie reklamy, co w przypadku prowadzenia niezależnego biznesu mogłoby być trudniejsze do zrealizowania.

Mniejsze ryzyko niepowodzenia – zgodnie z badaniami, około 90% franczyz działa pomyślnie przez pierwsze 5 lat. Z kolei w przypadku nowych, niezależnych firm, wskaźnik ten jest znacznie mniejszy. Dzięki sprawdzonemu modelowi biznesowemu oraz wsparciu od franczyzodawcy, ryzyko niepowodzenia jest mniejsze.

Jakie ryzyko wiąże się z franczyzą?

Chociaż franczyza wiąże się z mniejszym ryzykiem niż prowadzenie własnego, niezależnego biznesu, to jednak nie jest to model pozbawiony zagrożeń. Ważne jest, aby każdy potencjalny franczyzobiorca był świadomy ryzyk, które mogą wystąpić.

Koszty początkowe i bieżące – chociaż franczyza daje dostęp do sprawdzonego modelu biznesowego, wiąże się z kosztami. W zależności od branży i popularności marki, opłata wstępna oraz opłaty bieżące mogą być znaczące. Warto przed podjęciem decyzji o inwestycji dokładnie przeanalizować, czy potencjalny dochód z biznesu pozwoli na pokrycie tych kosztów.

Brak pełnej niezależności – jednym z głównych ograniczeń modelu franczyzy jest brak pełnej swobody w zarządzaniu firmą. Franczyzobiorca musi przestrzegać ustalonych przez franczyzodawcę zasad, co może ograniczać jego kreatywność i możliwość wprowadzania zmian w strukturze organizacyjnej czy ofercie.

Ryzyko związane z marką – sukces franczyzy w dużej mierze zależy od reputacji marki, którą franczyzobiorca reprezentuje. W przypadku problemów z wizerunkiem franczyzodawcy, np. związanych z jakością usług, klientami czy sprawami finansowymi, franczyzobiorca może ponieść konsekwencje tych wydarzeń, mimo iż nie miał na nie wpływu.

Zależność od franczyzodawcy – w ramach franczyzy, franczyzobiorca w dużej mierze zależy od decyzji podjętych przez franczyzodawcę. Zmiany w polityce firmy, kierunku rozwoju czy wprowadzenie nowych produktów mogą wpłynąć na działalność franczyzobiorcy, co może wiązać się z koniecznością dostosowywania się do nowych warunków.

Jakie czynniki zwiększają szansę na sukces w franczyzie?

Choć franczyza wiąże się z mniejszym ryzykiem niż tradycyjny biznes, to nie oznacza, że osiągnięcie sukcesu jest gwarantowane. Istnieje kilka kluczowych czynników, które mogą zdecydować o powodzeniu franczyzobiorcy.

Wybór odpowiedniej franczyzy – jednym z najważniejszych elementów decydujących o sukcesie jest wybór odpowiedniej sieci franczyzowej. Potencjalni franczyzobiorcy powinni dokładnie analizować ofertę, historię firmy oraz wyniki finansowe innych franczyzobiorców. Ważne jest również dopasowanie branży do własnych umiejętności, doświadczenia oraz lokalnego rynku.

Dobre przygotowanie finansowe – przed przystąpieniem do franczyzy warto przygotować szczegółowy plan finansowy, który uwzględni wszystkie koszty początkowe, bieżące wydatki oraz przewidywane przychody. Dobre zabezpieczenie finansowe to klucz do uniknięcia problemów w pierwszych miesiącach działalności.

Dbałość o jakość usług i produktów – choć franczyzobiorca otrzymuje gotowy model działania, to jednak jakość oferowanych usług i produktów w dużej mierze zależy od jego zaangażowania. Dbałość o wysoki poziom obsługi klienta, utrzymanie standardów franczyzodawcy oraz regularne monitorowanie wyników finansowych to kluczowe elementy sukcesu.

Dobre relacje z franczyzodawcą – współpraca z franczyzodawcą opiera się na wzajemnym zaufaniu i wsparciu. Franczyzobiorca powinien być w stałym kontakcie z franczyzodawcą, korzystać z oferowanego szkolenia i doradztwa, a także dzielić się swoimi doświadczeniami i pomysłami na poprawę funkcjonowania jednostki.

Podsumowanie

Franczyza to skuteczny sposób na prowadzenie własnego biznesu przy mniejszym ryzyku i większych szansach na sukces. Dzięki dostępowi do sprawdzonych modeli biznesowych, silnej marce oraz wsparciu franczyzodawcy, przedsiębiorcy mogą szybciej osiągnąć rentowność i zminimalizować ryzyko związane z niepowodzeniem. Niemniej jednak, jak w każdym modelu biznesowym, kluczowy jest wybór odpowiedniej sieci franczyzowej oraz właściwe przygotowanie do działalności. Z pełnym zaangażowaniem i starannością, franczyza może stać się solidną podstawą dla sukcesu na rynku.