Darmowa dostawa to jeden z najsilniejszych argumentów zakupowych. Ustawiona bez liczenia potrafi jednak zamienić sprzedaż w stratę. Oto prosty sposób, by promocje zwiększały zysk, a nie tylko obroty.
Zacznij od średniej wartości koszyka
Sprawdź w statystykach sklepu, ile średnio wydaje klient. Próg darmowej dostawy ustaw zwykle 15–30% powyżej tej kwoty. Klient, któremu brakuje niewiele, chętnie doda kolejny produkt.
Policz koszt dostawy w marży
Jeśli wysyłka kosztuje Cię 15 zł, a marża na zamówieniu za 120 zł wynosi 30 zł, darmowa dostawa zabiera połowę zysku. Próg musi być na tyle wysoki, żeby marża pokryła koszt przesyłki z zapasem.
Podpowiedź w koszyku
Komunikat „Brakuje Ci 23 zł do darmowej dostawy” i propozycja pasujących produktów to prosty sposób na zwiększenie wartości zamówienia.
Rabaty procentowe czy kwotowe?
- procentowe – dobrze wyglądają przy tańszych produktach („-15%”),
- kwotowe – lepiej działają przy droższych („-100 zł”),
- rabat od progu – „-10% przy zakupach od 300 zł” – podnosi wartość koszyka.
Uważaj na stałe promocje
Sklep, w którym zawsze jest kod rabatowy, uczy klientów, że nie warto kupować w pełnej cenie. Lepsze są promocje okresowe i nagrody dla stałych klientów.
Pamiętaj o przepisach
Przy obniżkach cen trzeba pokazywać najniższą cenę z ostatnich 30 dni przed obniżką. WooCommerce wymaga do tego odpowiedniej konfiguracji lub rozszerzenia.
Testuj i mierz
Zmieniaj jedną rzecz naraz i porównuj: liczbę zamówień, średnią wartość koszyka i marżę. Jak mierzyć sprzedaż, piszę w artykule o Google Analytics 4.
Konfigurację wysyłek, progów i rabatów wykonuję w ramach usługi sklepy WooCommerce.
Czy darmowa dostawa zawsze zwiększa sprzedaż?
Zwykle zwiększa liczbę zamówień, ale nie zawsze zysk. Dlatego próg trzeba policzyć na podstawie marży i kosztu wysyłki.
Jak ustawić próg darmowej dostawy w WooCommerce?
W ustawieniach wysyłki dodaje się metodę „Darmowa wysyłka” z warunkiem minimalnej kwoty zamówienia.
Czy pokazywanie najniższej ceny z 30 dni jest obowiązkowe?
Tak, przy informowaniu o obniżce ceny. Szczegóły warto skonsultować z prawnikiem, a technicznie wdrożyć w sklepie.
Chcesz to wdrożyć u siebie, ale bez tracenia czasu?
Podeślij adres swojej strony – przejrzę ją i odpiszę, od czego zacząć, żeby przyniosła więcej zapytań. Pierwsza rozmowa nic nie kosztuje.